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Account Development Representative, DACH

Highspot

Highspot

Munich, Germany
Posted on Thursday, February 29, 2024
Highspot
Highspot ist weltweit führender Anbieter in der Kategorie Sales Enablement und hilft Unternehmen, die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verbessern, indem sie strategische Initiativen in Geschäftsergebnisse umwandeln. Unsere einheitliche Sales Enablement-Plattform bietet Vertriebsteams eine einzige Lösung, um Kundengespräche zu verbessern und wiederholbare Umsätze zu erzielen.
Seit der Gründung 2013 durchlief Highspot mehrere erfolgreiche Finanzierungsrunden in Höhe von über 650Mio$, wodurch wir mittlerweile auf knapp 1100 Mitarbeiter gewachsen sind und neben Seattle Standorte in London, München, Paris, Sydney und Vancouver eröffnet haben - Tendenz steigend.
In der DACH Region stehen wir jedoch erst am Anfang und suchen deshalb erfolgshungrige Team-Player mit unternehmerischem Mindset und dem Willen, Highspot zur Nr. 1 Sales Enablement Plattform in Europa zu machen.
ADR Team & deine Aufgaben
Als Account Development Representative (ADR) bei Highspot spielst du als Speerspitze im Neukundenvertrieb eine entscheidende Rolle in unserer Wachstumsstrategie. In unserem aktuell ADR-Team trägst Du gezielt zur Profitabilität des Unternehmens bei. Du treibst das operative Geschäft voran, kreierst Pipeline und steigerst unseren Umsatz, indem Du potenzielle Neukund:innen (Prospects)
-innerhalb der DACH Region identifizierst
-über unterschiedliche Kanäle ansprichst und qualifizierst
-als potentiellen Kunden an unser Account Executive übergibst
-im Sales Prozess vom Lead zur Opportunity begleitest
Die Kompetenz, die du dafür brauchst, erhältst Du vom Highspot-Sales Team. In 6 Wochen Onboarding wirst du umfassend in den Vertrieb unserer Sales-Enablement-Plattform und in unsere Arbeitsprozesse eingearbeitet.
-Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung
-Recordings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus
-Produktschulungen: Lerne von unserem hausinternes Sales Enablement Team mehr über unsere Produkte und das richtige Messaging in Kundengesprächen
-Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen in Live-Terminen
-Onboarding-Buddy: Freue dich auf deinen Weggefährten in den ersten Monaten
-Coaching: Erhalte regelmäßiges Coaching auf dem Weg zum Top-Performer
Wir brauchen Dich, um durch ein leistungsstarkes SDR-Outbound-Team gemeinsam mit Highspot IPO-bereit zu werden.

Dein Profil

  • Motivierter Selbststarter: Du hast ein klares Ziel vor Augen und bist bereit, All-in zu gehen. Zudem liebst du es, neue Ideen einzubringen. Noch dazu bist du neugierig, stellst proaktiv viele Fragen und hast ein großes Bedürfnis, das “Wie” und “Warum” zu verstehen
  • Hunter-Mentalität: entschlossene und proaktive Einstellung, potenzielle Kunden aktiv zu akquirieren, über den Tellerrand hinauszuschauen und auch Themen eigenständig anzugehen
  • Teamplayer: Du gehst mit gutem Beispiel voran und engagierst dich für dein Team, die Region und das Unternehmen. Du bist anpassungsfähig und stellst dich leicht auf Veränderungen ein. Zudem kannst du mit konstruktivem Feedback umgehen und arbeitest stetig an dir, von Tag zu Tag ein Stück besser zu werden
  • Resilienz: Du kannst mit Abweisung umgehen und lässt dich von einem NEIN nicht abschrecken
  • Kommunikation: Du hast Freude im Austausch mit Kunden, kommunizierst überzeugend, schlagfertig und selbstsicher

Deine Erfahrung

  • Mindestens ein Jahr einschlägige Berufserfahrung, bevorzugt aus dem Bereich Business bzw. Sales Development
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden, sowohl telefonisch als auch persönlich
  • Beherrschen der üblichen Produktivitätstools des Unternehmens (E-Mail, Voicemail, MS Office), zudem Erfahrung im Umgang mit E-Mail und sozialen Medien (LinkedIn, Twitter usw.)
  • Erfahrungen mit Salesforce von Vorteil
  • Deutsche Sprachkenntnisse: mindestens Fortgeschrittene (C1)/Vollständige berufliche Kenntnisse (Sie können die Sprache flexibel und präzise für berufliche Zwecke einsetzen), Englisch fließend (in Wort und Schrift)
#LI-LH1
About our Perks and Benefits:
Attraktives Gehaltspaket aus Festgehalt und ungedeckelter Provision, dazu Unternehmensanteile
Flexible Leave (unbegrenzter Urlaub) + Urlaubswoche zwischen Weihnachten und Neujahr + 4x Recharge-Friday
Onboarding, Buddy-Prinzip, wöchentliche Coachings
Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung
465$ HomeOffice-Equipment Pauschale
Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Entwickle dich schnell im Sales weiter! Dir steht die Sales-Welt offen: Specialist in deiner Rolle, Account Executive, Account Manager, Leadership Rollen etc.
Wunderschönes Office im Herzen Münchens
Aufnahme in ein junges Team mit monatlichen Get-Togethers und jährlichen globalen Events (Seattle)
Ermäßigte ClassPass-Mitgliedschaft
Modern Health Coach
State-of-the-art work equipment, inkl. MacBook Pro und Handy-Zuschuss
Eligibility Checks
We carry out various eligibility and background checks as part of our recruiting process, including employment history, education verification and criminal records check. If you require further information let us know.
Equal Opportunity Statement
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of age, ancestry, citizenship, color, ethnicity, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or invisible disability status, political affiliation, veteran status, race, religion, or sexual orientation.
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